Давно хотели успешно развиваться в сфере страхования, но были не уверены, что все получится? Сомнения прочь! Теперь есть отличный помощник — Инсури! Мы разработали профессиональную часть портала, зарегистрировавшись на которой, вы абсолютно бесплатно сможете пользоваться не только расчетом цен на страховые полисы от ведущих страховщиков, но и пообщаетесь с коллегами, найдете партнеров и будете в курсе всех страховых дел!
Если же вы еще не определились с будущей профессией, ознакомьтесь с материалом ниже и сделайте верный выбор!
Кто же такой — страховой агент?
«Не место красит человека, а человек место»… Но, друзья! Давно пора избавляться от присущих нам стереотипов, что принадлежность к определенной профессии придает личности какие-то конкретные общие для всех специалистов данной области черты. Это все равно, как думать, что все школьные учительницы — пожилые уставшие женщины с плохим характером, просто потому, что ваша собственная Марья Ивановна из детства была именно такой. На самом деле, здесь перепутаны причина и следствие: для некоторых профессий требуется определенный набор личностных качеств, иначе вершин мастерства не достигнуть. Сегодня мы поговорим, о том, что представляет собой деятельность страхового агента, какие люди вступают на эту нелегкую стезю, и что им для этого требуется.
Стоит сказать, что это относительно молодая профессия, как и сама сфера страхования, ей нет еще и ста лет — мы не берем в расчет всякие прообразы данной услуги, существовавшие в частном порядке или пенсионные выплаты ветеранам войны в Наполеоновской Франции, например. Поэтому в университетах еще не выдают дипломы со специальностью «страховой агент первой степени», максимум, что можно найти — это узкую специализацию в рамках направления «финансы и кредит», где студенты получают только самую общую информацию. Но это все не беда, крупные компании обычно проводят специальные курсы, на которых объясняется, что такое работа страховым агентом. Многие соискатели отсеиваются уже на этой стадии, но те, кто проходит обучение до конца, имеют шанс сделать неплохую карьеру и стать по-настоящему успешными людьми.
Чем особенно хороша профессия «страховой агент» — так это абсолютной свободой. Кто из нас не задумывался, сколько же можно работать на чужого дядю, получая за это копейки? Кому не надоело подстраивать свой график и ритм жизни под требования начальства? Кто не устал от бесконечных инструкций, планов и указаний? При этом сил, времени и денег на то, чтобы открыть собственное дело и быть самому себе хозяином тоже хватает не у всех. Работа страхового агента является идеальным решением проблемы: у вас есть начальство, которое поможет вам на первых порах сформировать клиентскую базу, проведет инструктаж, обучит и поможет советом, при этом вы сами решаете, как, когда и сколько работать. Свободный страховой агент, не прикрепленный к конкретной компании, может сотрудничать сразу с несколькими организациями, выбирая в каждой наиболее выгодные предложения для продвижения — так обычно и поступают профессионалы.
Кстати, о профессионалах. Как и в любой сфере, здесь тоже есть высококлассные специалисты и любители, совмещающие страховую деятельность с основной работой. Здесь работает небезызвестный закон Парето «20 на 80». Профессиональным страховым агентом является только 20 процентов сотрудников компании, но именно они приносят 80 процентов дохода, так как эти люди живут за счет комиссии, в их интересах заключать наиболее дорогие договора. Эти агенты работают с полной отдачей, не упуская шансов найти нового клиента, но и не забывая про старых. При этом 80% страховых агентов профессионалами не являются, и они приносят только 20% прибыли, но они работают, если можно так выразиться, не «вглубь», а «вширь». Все эти люди имеют основной источник заработка, страховая комиссия для них просто приятный бонус к нему, для них главное — общение, возможность личностного роста и другие моменты, которые дает профессия страхового агента. Такие специалисты делают упор на разнообразие — они не предлагают один или два основных (и самых дорогих) полиса, но пробуют себя во всем — и автостраховании, и ДМС, и других видах. Очевидно, что компания нуждается в сотрудниках обоих типов, ведь без первых не было бы львиной части доходов, а без вторых — не реализовывалось бы большинство услуг организации.
Портал Инсури дает отличную возможность расширить клиентскую базу и найти контакт с коллегами каждому: как опытным агентам, так и тем, кто еще только пробует себя в этой роли. Особенно приятно, что регистрация, членство и универсальный автоматизированный расчёт КАСКО для профессионалов, который содержит в себе актуальную информацию по всем тарифам всех основных страховых компаний, абсолютно бесплатны.
Работа страхового агента — это интересно!
А мы, между тем, продолжаем рассказывать, каким должен быть страховой агент, работа которого связана, в первую очередь, с людьми. Никакое высшее или среднее специальное образование не даст человеку такие качества, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, вера в себя и свои силы, целеустремленность. Успешный страховой агент, несомненно, должен быть психологом, это даже важнее, чем уметь разбираться в бумагах и работать с финансами. Чуткость и понимание человеческой природы пригодится агенту дважды: сначала при заключении договора. Вернее, еще раньше — когда только предстоит убедить клиента в необходимости данный договор заключить. Важно, чтобы специалист с первых же минут понял, что именно нужно человеку и смог предложить ему актуальную услугу. Можно сколько угодно долго расписывать потенциальному клиенту все прелести КАСКО, но вряд ли он ими соблазнится, если у него нет автомобиля. Второй раз вам придется проявить все свои лучшие человеческие качества, когда наступит страховой случай, и клиент впадет в прострацию и фрустрацию. Хорошо, если речь будет идти только о небольшом ущербе, но бывают же и более серьезные случаи, и тогда вам нужно перво наперво показать себя понимающим собеседником и надежным плечом, и уж потом — специалистом, подсчитывающим страховую выплату и улаживающим все формальности.
Деятельность страховых агентов требует много сил, но и хорошо вознаграждается. Да, скорее всего, вам придется работать в неурочные часы — страховой случай не спрашивает, когда ему произойти, а клиенты любят назначать встречи поздно вечером или на выходных, когда вы и сами не прочь отдохнуть — но в другое время люди работают. Да, вам потребуется и душевное тепло с одной стороны, и умение отстраниться от чужих проблем и не принимать их слишком близко к сердцу — с другой, иначе есть вероятность заработать нервный срыв. Иногда вы будете натыкаться на грубость — а что делать, все люди разные — но иногда и на искреннее участие и благодарность. Эта работа — разная, ее условия меняются постоянно, и один рабочий день не похож на другой. Страховые компании привлекают новых сотрудников обещанием высоких доходов — и это один из немногих случаев, когда реклама не врет. Страховой агент, действительно много времени и сил вкладывающий в свою профессию, может зарабатывать очень неплохие деньги, ведь комиссия иногда составляет до 30% от стоимости полиса, а если речь идет о КАСКО или полисе ДМС?
Мало того, работа страховым агентом не является бесперспективной, как часто думают люди других профессий. После нескольких лет работы на этой должности, когда специалист уже нарабатывает обширную собственную базу клиентов и заводит много профессиональных контактов, он может стать куратором группы агентов, страховым брокером или даже открыть собственную страховую компанию, ведь он прекрасно разбирается в этой сфере. Агент, привыкший работать «на вольных хлебах», может уйти в офис на оклад (сохранив, разумеется, за собой комиссию), и его с радостью примут, учитывая его опыт и связи. Можно, как минимум, перейти в более успешную и перспективную компанию. Вариантов, как видите, масса — как и всегда для человека, который не боится менять свою жизнь и пробовать что-то новое.
Кроме того,специалисты Инсури разработали специально для тружеников сферы страхования профессиональную часть на своем портале, в которой каждый желающий абсолютно бесплатно может зарегистрироваться и пользоваться всеми необходимыми «инструментами» прямо в режиме онлайн! Здесь вы найдете:
- автоматизированный расчет стоимости полисов всего за несколько секунд! Вы увидите развернутую картину предложений и сможете выбрать для своего клиента лучший вариант!;
- формирование коммерческого предложения потенциальным клиентам, от которого будет очень сложно отказаться;
- профессиональную социальную сеть для обмена опытом, общения и партнерства с коллегами;
- интересные новости из мира страхования!
Мы понимаем, что делать первые шаги всегда непросто! Именно поэтому мы с удоволствием вам поможем, просто зарегистрируйтесь на нашем портале и наслаждайтесь своей работой!