Вы устали каждый день работать «от звонка до звонка», выходить в отпуск только, когда отпустят, и зарабатывать фиксированную сумму? Тогда работа страхового агента именно для вас! Не бойтесь сделать первые шаги, Инсури поможет вам!
Наш портал предлагает уникальную возможность для действующих и будущих специалистов страхового дела: зарегистрируйтесь в профессиональной части портала INSURI и абсолютно бесплатно пользуйтесь функциональными и удобными «инструментами» для качественной работы страхового агента или брокера. Произвести расчет стоимости полиса, пообщаться с коллегами, поделиться опытом и узнать новости из мира страхования? Легко! Будьте с нами в рядах успешных страховщиков, регистрируйтесь на Инсури прямо сейчас!
Работа страхового агента: взгляд изнутри
Лучше всего о профессии может рассказать только ее представитель, ведь со стороны всегда все видится не так, как есть на самом деле. Пессимист увидит только отрицательные стороны, оптимист — положительные, и только опытный специалист сможет подробно рассказать о своем деле, затронув самые значимые и важные моменты работы.
Собирая материал к этой статье, мы изучили ряд интервью с рядовыми страховыми агентами, брокерами, владельцами страховых компаний и топ-менеджерами этой сферы, поэтому вся нижеизложенная информация является точкой зрения самих специалистов, а не мнением стороннего наблюдателя. Так каково это — работать страховым агентом? Как выяснилось, по-разному.
Начать нужно с того, что на российском рынке страхования сейчас наблюдается острый дефицит квалифицированных кадров, поэтому многие компании берут на обучение всех, не требуя ничего взамен и не обязывая людей, окончивших курсы, работать на данную организацию. Сплошь и рядом можно увидеть объявления вроде «на высокооплачиваемую работу приглашаются целеустремленные люди, желающие работать и зарабатывать. Высшее образование и опыт работы не обязательны». Сразу хочется спросить — в чем подвох? Если все так просто, почему же еще существуют люди с доходом ниже прожиточного минимума, почему они не идут «работать и зарабатывать»? Подвоха нет, есть обычная жизненная ситуация, когда много званных, а мало избранных. Какой бы простой ни казалась эта профессия, у нее есть ряд подводных камней, которые надо учитывать. Как минимум — почитать отзывы о работе «страховой агент» в интернете или статью, подобную нашей.
Итак, обучение способен пройти каждый — хотя даже на этой стадии многие отсеиваются, поняв, что выбрали работу, с которой не справятся. Но основные сложности начинаются потом. Эта профессия связана в первую очередь с людьми, с ними придется работать много и часто, и желательно — продуктивно, иначе в чем смысл? Значит, людей нужно искренне любить, в каждом клиенте видеть друга и близкого человека, четсно хотеть ему помочь и заботиться о его благополучии. Значит, интроверты, мизантропы и застенчивые люди вряд ли подходят на эту должность.
Кроме того, необходимо быть психологом, чтобы тонко почувствовать настроение собеседника:
- Во-первых, это поможет вести диалог, понимать, когда можно немного «надавить», а когда нужно отступить;
- Во-вторых, познания в психологии помогут понять, какой страховой продукт можно предложить данному конкретному клиенту и какие доводы при этом лучше всего привести.
Некоторые люди принципиально не приобретают страховку, суеверно полагая, что это притянет к ним беду. Таким несговорчивым клиентам надо тактично и осторожно объяснить, что ни у кого нет справки от высших сил с печатью и подписью, что все всегда будет хорошо, и наличие страховки на это никак не влияет, но если у вас есть полис — это, по крайней мере, поможет решить проблемы, возникающие в случае наступления страхового случая.
Есть и еще один пикантный момент — некоторые люди расценивают страховку как способ быстро и легко заработать денег. Например, если женщина страхуется от изнасилования на миллион сроком на месяц, совершенно очевидно, как она собирается поступить. Конечно, это гротескный пример, в жизни мошенники действуют куда тоньше, поэтому у хорошего страхового агента должна быть развита интуиция и то самое «шестое чувство», которое предупреждает нас о потенциальной опасности.
Страховой агент: отзывы
Не стоит, наверное, упоминать, что и сам страховой агент должен быть кристально честным — обычно попытки обмануть компанию ничем хорошим не заканчиваются. Известны случаи, когда работник, желая схитрить, не приносил в компанию свой экземпляр договора, заявляя, что тот утерян, и оставлял, таким образом, себе n-ную сумму денег, а потом наступал страховой случай, клиент обращался в компанию, и обман раскрывался. Как результат, агент был вынужден платить не только штраф, но и страховую выплату, а ее сумма может доходить до сотен тысяч и даже миллионов рублей.
Собирая отзывы о работе страховым агентом, можно наткнуться на очень противоречивую информацию. Кто-то говорит, что «рыбы здесь нет» и ловить нечего, кто-то захлебывается восторгом и не устает благословлять тот день, когда у него хватило решимости вырваться из офисных стен и круто поменять свою жизнь. Все зависит, как уже было сказано, от личностных качеств соискателя. Кому-то хороша попадья, а кому-то — свиной хрящик. Некоторые люди просто по складу характера больше приспособлены к тихой и размеренной работе с фиксированными выплатами и четким распорядком дня, другим же тесно в таких рамках.
По сути, каждый страховой агент — частный предприниматель, только с меньшим количеством проблем и обязанностей перед государством. Некоторые специалисты даже оформляют статус индивидуального предпринимателя или юридическое лицо, чтобы платить пониженный налог, ведь если у физического лица он 13%, то по упрощённой системе налогообложения — 6%.
Справедливости ради нужно сказать, что компании чаще всего делают все, чтобы помочь молодому специалисту встать на ноги: проводят бесплатное обучение, во многих организациях развита система «наставничества», когда опытный агент берет с собой молодого «в поле», позволяя тому присутствовать при сделках и наблюдать весь процесс «от и до». Также часто действует гибкая система поощрений для успешных работников, начиная от дополнительных денежных бонусов (напомним, что агент работает за комиссию) и заканчивая нематериальными благами. Часто хорошо зарекомендовавшего себя работника переводят в штат, где уже есть зарплата и возможность карьерного роста.
Но далеко не все агенты действительно хотят в штат, специфика работы «на вольных хлебах» многим приходится по вкусу. Эту профессию можно совмещать с чем угодно — другой работой, учебой, профессиональными занятиями спортом, просто активным стилем жизни. Это удобно, а вот офис такого не позволяет. Кроме того, заработки агента растут по принципу снежного кома, ведь если первый год начинающий сотрудник тратит на то, чтобы наработать свою базу клиентов и заключить как можно больше договоров, то дальше ему, в принципе, не обязательно вообще что-то делать, достаточно просто продлевать старые полисы. Если же не садиться, сложив ручки, а продолжать активно работать, заработки могут вырасти в несколько раз. Многие клиенты, если они довольны работой своего агента, приводят к нему друзей и родных, так что со временем для расширения базы тоже практически не приходится прилагать усилия.
Выбрать опытного страхового агента — это очень важно, но не менее значим выбор страховой компании. Узнать, кому из страховщиков стоит доверять, можно из статьи «Надежность — главный критерий: рейтинги страховых компаний».
Да, не каждый задержится в этой сфере. Но, даже проработав непродолжительное время страховым агентом, вы получите такие нужные качества, как стрессоустойчивость, целеустремленность, умение четко ставить перед собой цель и добиваться намеченного. Прямо скажем, любая из этих личностных черт не помешает в жизни, а уж их комплекс в принципе способен дать своему хозяину очень многое. Профессия страхового агента — выбор сильных людей, и все отзывы в этом сходятся.
Если вы решили связать свою жизнь именно с этой сферой деятельности, Инсури знает, как вам помочь! Мы предлагаем абсолютно бесплатно:
- сервис по расчёту стоимости страховых продуктов, который учитывает все нюансы калькуляции страховщиков с возможностью автоматического формирования коммерческого предложения для клиента;
- удобную и функциональную профессиональную социальную сеть, которая позволяет обмениваться опытом, качественно работать и просто общаться с коллегами;
- возможность быть в курсе всего, что происходит в мире страхования.
Станьте настоящим специалистом в страховании с Инсури прямо сейчас — зарегистрируйтесь на нашем портале!